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找准客户关注点进行退热贴招商——孚莱医药

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-13  浏览次数:109
核心提示:无论你销售的是哪种产品或服务,你所要了解的都远不止产品特色、优点及利益。你需要高质量的信息来给你的产品或服务带来附加价值

无论你销售的是哪种产品或服务,你所要了解的都远不止产品特色、优点及利益。你需要高质量的信息来给你的产品或服务带来附加价值。你必须对你所销售的一切、你的竞争对手及市场趋势,都有更广阔的了解。而要成为一名专业的员,就必须持之以恒,不断学习。

在做产品介绍时,很多退热贴招商员都是根据自己设定好的一套模式进行。他们只向客户介绍自己觉得很重要或自己觉得需要的东西,而对客户的感受与认同感全然不在乎。在这种情况下,如果客户的关注点与退热贴招商员极力推介的并不一致,那么退热贴招商员不但不能获取客户的同感,反而会让客户觉得厌烦,购买兴趣自然大大降低了。

事实上,我们向客户推销的时候,他的注意力是有限的,并且是有所选择的。一般来说,客户不可能对退热贴的所有方面都感兴趣。实际上,他只能关心和重视一些他认为重要的方面。

因此,在销售时,退热贴招商员必须了解什么对这个客户具有最大的吸引力、哪方面的优势是这个客户看中的。只有了解了这些,并满足他迫切需要的特色方面,销售才能取得成功。

客户选择代理冰羊羊,价格只是决定客户的其中一个因素,但更多的应该是厂家招商政策,市场操作优势等。所以,我们必须要研究竞争对手的优缺点,找出客户在其它几个方面的期望空缺,并让客户知道。只有这样,客户才会坦然接受你的解说,你才能把话说到客户的心坎里。所以,销售成功的第一步,就是要弄清楚客户想要些什么。

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关键词: 退热贴 退热贴招商
 
 
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